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崗位職責：
負責公司軟件產品在行業客戶中的銷售工作，完成預定的銷售及回款目標，具體包括：
1、對大客戶資源進行分析、挖掘，收集、整理和維護客戶信息；
2、跟蹤了解客戶商機，組織投標，與客戶開展商務談判，達成銷售訂單；
3、制定項目營銷策略，協調內外部資源，建立客戶關系，取得競爭優勢，完成簽約，達成業績。
4、敏銳的思維能力，通曉產品使用流程；
5、客情維系，了解客戶需求，及時制定解決方案并制定詳細實施計劃。

職位描述：
1、負責軟件產品的市場拓展，建立并維護與客戶的關系；
2、獨立制定客戶推廣計劃并執行；
3、了解客戶的架構及業務，長期跟蹤客戶的運營情況；
4、熟悉招投標流程與要求，參與投標；
5、協助公司產品優化，參與客戶需求分析；
6、完成銷售業績；

職位類別： 大客戶經理

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